Analyse de marché
LE CLIENT: un leader international des réseaux définis par logiciel (SDN/RDL) exploitant une infrastructure de réseau mondiale. Son réseau permet d’obtenir une connectivité rapide, flexible et à la demande à des centaines de services mondiaux avec une empreinte étendue dans toute l’Asie-Pacifique, l’Amérique du Nord, l’Europe et le Moyen-Orient.
L’EXIGENCE : en tant que leader du marché, notre client disposait déjà d’une présence établie au niveau des principaux hubs industriels et commerciaux du monde entier. Grâce à des acquisitions, il avait également établi une présence opérationnelle sur un certain nombre d’autres marchés. Il souhaitait que nous l’aidions à élaborer des analyses de rentabilisation pour sa prochaine vague d’expansion mondiale.
L’APPROCHE : notre client disposait d’une approche claire et complète de la manière dont il souhaitait établir l’analyse de rentabilisation de tout nouveau centre d’opérations.
Il avait besoin d’informations concernant un certain nombre de domaines :
les perspectives économiques générales du pays ;
les principaux secteurs d’activité du pays ;
l’utilisation des services cloud dans la région ;
la croissance prévue de l’utilisation des TIC et des services cloud au cours des 5 prochaines années ;
les prestataires de services existants sur le marché ;
les concurrents potentiels sur le marché ;
les partenaires potentiels sur le marché ;
le cadre juridique des opérateurs de télécommunications sur le marché.
LES RÉSULTATS : nous avons travaillé en collaboration avec le client pour convenir du format et de la production nécessaires de chaque rapport. Nous nous sommes ensuite mis à la tâche afin d’effectuer toutes les recherches. À la fin du projet, l’équipe de gestion du client disposait de rapports de territoire couvrant 9 pays cibles différents comportant plus de 20 sites cibles potentiels. Elle a également procédé à la mise en place de nouvelles opérations dans certains d’entre eux.
“J'ai travaillé en étroite collaboration avec l'équipe de quatre23 pour nous aider à comprendre les marchés de croissance cibles, et leur travail a été remarquable. Ils nous ont aidés à analyser les conditions du marché, les emplacements pertinents des partenaires de centres de données, les considérations législatives et culturelles, et ont également contribué à identifier les partenaires potentiels d'entrée sur le marché avec les clients cibles. Ce projet fait partie d'une série de projets que nous avons réalisés avec quatre23 et je compte poursuivre notre collaboration à l'avenir.”