Choisir où placer vos paris
Se développer sur de nouveaux marchés, même proches de chez soi, comporte de nombreux risques. Il existe un certain nombre de considérations fondamentales que toute entreprise doit évaluer avant de se lancer.
Parmi les éléments à prendre en considération figurent les conditions du marché, les perspectives économiques, le cadre réglementaire et fiscal, la logistique, le paysage concurrentiel, les obstacles culturels et linguistiques. Vous devez comprendre si vos services ou votre produit vont trouver un écho sur ce marché ou quelles modifications vous devez apporter aux caractéristiques. Et tout cela avant de commencer à embaucher du personnel, à louer des locaux, à rechercher des partenaires de distribution….. la liste est longue.
Fondamentalement, vous devez gérer le risque et limiter les coûts jusqu’à ce que votre nouveau marché semble être une valeur sûre.
Au fil des ans, nous avons aidé un certain nombre d’entreprises à effectuer les recherches et les contrôles préalables dont elles avaient besoin avant d’engager du temps, du personnel, des ressources et des dépenses importantes.
Nous avons réalisé un exercice de cartographie du marché de six mois pour une société de logiciels B2C à Londres. Ils avaient des clients au niveau local mais devaient savoir où déployer au mieux leurs équipes de vente pour obtenir une couverture nationale. Nous avons recherché des clients cibles dans 11 régions différentes. Nous avons reporté toutes les données relatives aux prospects sur des cartes interactives, afin que les équipes de vente puissent choisir une zone, cliquer sur l’épingle sur la carte pour obtenir tous les détails sur le prospect (que notre équipe avait recherchés), puis faire leur travail. En six mois, le client a triplé sa clientèle.
Nous avons aidé un fournisseur mondial de logiciels de services cloud à effectuer des recherches sur plus de 20 sites dans le monde. Ils devaient tout savoir sur chaque site, y compris les cadres juridiques de chaque territoire pour les fournisseurs de télécommunications. Ils ont déjà ouvert un de ces nouveaux centres.
Chaque marché et chaque secteur a ses propres particularités. Pour maintenir votre risque à un niveau acceptable, nous vous aidons à effectuer une grande partie de la recherche initiale détaillée. Nous vous fournissons des rapports adaptés à votre marché et à votre industrie. Il s’agit de recherches documentaires, de rapports sectoriels, d’entretiens sur le terrain, tout ce qui est nécessaire pour vous apporter la confiance requise pour passer à l’étape suivante.