Une approche ciblée
Au fil des ans, nous avons développé une méthodologie solide pour aider les entreprises technologiques à conquérir de nouveaux marchés. Cela fait partie de notre philosophie « Accélération active ». En nous appuyant sur l’expérience de nos consultants en développement commercial, nous travaillons avec nos clients pour élaborer une stratégie de mise sur le marché ciblée.
Une méthodologie simple
Le système que nous utilisons n’est pas complexe. Il suit un certain nombre d’étapes simples :
- Nous déterminons avec nos clients quels types d’entreprises et d’organisations ils ont réussi à vendre sur leurs marchés existants
- Ensuite, nous établissons avec eux une liste cible de prospects de premier plan, qui veulent-ils rencontrer ?
- Nous recherchons des entreprises similaires à celles avec lesquelles nous sommes déjà en contact
- Nous n’oublions pas les autres acteurs clés du marché cible
- Ensuite, nous établissons une liste cible de personnes au sein de ces entreprises, contacts clés, décideurs, influenceurs, anciens collègues, analystes, que nous connaissons.
- L’étape finale consiste à répartir les priorités autour de ces comptes, sur la base d’un certain nombre de paramètres.
Plan clair et carte de progression
Une fois que nous avons suivi ces étapes, nous obtenons un plan de mise sur le marché commun. C’est un document transparent et vivant que nous partageons avec nos clients. Il est ainsi facile pour eux et pour nous de suivre les progrès, de comprendre les réactions du marché, de corriger le tir et de fixer des objectifs importants.
Construire la présence du produit et de la marque
Cette approche du développement commercial, introductions dans des réseaux et des décideurs clés, nous aide à accélérer d’autres activités en même temps. Toutes les réactions, bonnes, mauvaises ou indifférentes, sont partagées avec notre client et notre équipe sur le terrain. Cela signifie que nous optimisons le positionnement du produit au fur et à mesure. En même temps, nous sommes en mesure de jauger les meilleurs canaux de commercialisation pour le secteur. Ceci est clairement essentiel pour aider à développer la marque de nos clients.or our clients.